创业者松下幸之助

32. 召开销售公司总经理恳谈会 1964年

在奥运景气的支撑下,日本经济似乎还会保持高速的增长。但是,到了1963年末,为了抑制景气过热,金融紧缩政策力度不断加强,经济状况急转直下。

原本就是主要靠贷款来持续扩张的日本经济界,不堪设备过剩的重负,陷入了深刻的反思。在这种大环境下,电子行业又因为主力产品已基本实现普及而出现需求停滞,销售低迷,市场竞争不断加剧。行业混乱、销售公司经营恶化的现象日益显著。

松下幸之助对这一事态感到无比忧虑。1964年7月9日,在热海新富士屋(New Fujiya)饭店召开了全国销售公司代理店总经理恳谈会(热海会谈),会期为时三天。

会议期间,松下幸之助站在台上的时间合计长达13个小时。他认真听取了销售公司和代理店总经理们的不满和要求,从大家的谈话中得知,在一共170家销售公司和代理店当中,维持有盈利的仅有20余家。

松下幸之助受到了极大的冲击,但同时也抱有一线希望。他向大家提出呼吁:“疾病重在早期发现,努力治疗。这次会议就是我们会诊的一个机会。希望我们能够在这里进行相互诊断,请健康的人发表保持健康的秘诀与大家一起分享,供大家参考,不健康的人相互探讨各自想到的治疗方法,一起努力让这次的会议能取得真正的收获“。